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TA的每日心情 | 郁悶
2025-9-19 11:19 |
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簽到天數: 106 天 [LV.6]常住居民II - 推廣值
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我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。
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1 E: E+ G( l* d; T 公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。' g+ [- V! ~+ v+ W
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我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。 o3 f, I, i% J" X4 F4 c3 L
: _0 L5 d2 v2 I0 D+ Q 拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。6 T; p- _# ]9 j+ q
/ n/ R! D, R; d+ W 公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。
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7 P" p3 K& C2 Q( S$ x5 M0 L) }% N 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。
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: z! C1 H& m1 g0 P: h 三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。
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在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。
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我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。
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领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。
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可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。
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# [2 v( `0 P: H 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。
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0 J# l. G L+ [ 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。/ _+ v. N/ w& E9 e& o3 t+ l
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领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。% F7 ]2 D$ g7 x' y
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有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。
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8 z! K E7 Q7 C4 E) R 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。: r: c1 L9 ~: C" F6 y: }
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。
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$ b. N- f: M- U( {: f+ E- |$ v 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。
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领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。
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8 z0 D! a9 Z( V 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。& u/ U( G8 C r" r3 Q5 S6 d
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。; P( p$ M$ }! \6 g7 s! K1 y5 a
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但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。( g8 x6 B- q4 m$ Y
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还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
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我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。
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我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。( C: |3 g! u8 U
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我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。
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03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。
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他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。- E. f, o' N: y
3 E! q# E% Q6 ] 公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。
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我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。# X2 g j F2 m& z' x
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但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。. o6 I( _4 D7 f- v
/ M5 K. m# N' X8 R4 B. |0 R2 C* [8 m 范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。
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1 z! {6 a6 F0 G; H/ s 5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。
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就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。
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有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。! \3 ~" j+ T5 L7 U, `
+ R& @/ Z& e" H0 B 因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最主要，他比我帅……得多哈哈。3 X5 h) k7 N0 [- a* v7 E
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狗仔卡
發表於 2021-1-4 22:01:46
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